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节日营销的四个策略以及活动策划的注意事项有哪些?

作者:上海活动策划公司 来源:www.pancakeblock.com 发布时间:2019-09-23 08:50:00

   节假日是用户购买商品的高峰时期,那么在节假日如何通过营销来增加产品的销量呢?其实节日营销是有策略的.下面我就具体的为大家分享一下节日营销的策略以及活动策划的注意事项.

一、节日营销的四个策略

  1、艺术促销
  能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.当然作为节日营销的惯用方法,诸如"全场低价"、"买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要低价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.
  2、烘托节日氛围 出位创意
  捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.
  3、互动营销
  卖场是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.
  4、文化营销
  比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心"智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.

二、节日活动策划注意事项

  1、要明确目标.
  对于一次节日营销活动来说,是很难讲所有的通路环节都包含其中的,因此,企业在做节日营销的时候,一定要有针对性,要能够分得清主次,将重点放在终端通路的解决上.对于企业的节日营销来说,主要的目标,是通过节日中的一系列活动,去增加零售商的产品库存,提高上柜率,同时取得售点的优越化与生动化.同时,还需要为节日营销活动制定量化的指标,如此,才能够达成考核、控制与计划的目的.
  2、要突出促销主题.
  商家在节日期间推出的促销活动,需要给消费者一种耳目一新的感觉,因此,就要为此制定一个好的促销主题.而想要实现这样的一个目的,在进行促销主题设计的时候,就要保证以下几点:一是要具备冲击力,这样,才能给消费者留下深刻的印象;二是要具备吸引力,这样才能够激发消费者的兴趣;三是主题词的设计要遵循简单易记的原则.
  3、设计好的促销形式.
  在谈到促销的时候,人们往往就会想到现场秀、买赠、折扣、积分易记抽奖等方式.虽然说在促销方式上,都是大同小异的,但是,在细节方面的创新,还是有着比较大的创意空间的.比如可以进行各种促销形式的组合.总之,促销形式千万不要给消费者一种无趣的感觉,否则是很难吸引他们参与到其中的.
  4、产品卖点要做到节日化.
  企业针对节日营销,可以根据不同的节日情况、不同节日期间的消费心理行为以及不同节日期间的实际市场需求,结合自身不同产品的特色,设计并推广针对性的,适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品,这样能够让企业顺利的打开节日市场的通路,从而能够更快、更好的占据广阔的节日市场.而在营销策划公司看来,想要实现产品的节日化,可以从休闲化、主体化以及营养化这三个基点进行扩展.
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