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活动pt公司公司如何找客户

作者:上海活动策划公司 来源:www.pancakeblock.com 发布时间:2020-08-14 13:26:18

  多,各种制作的材质特殊性,安装问题,制作工艺等等;设备(灯光音响等)的基础知识掌握,以及很多物理知识。也要有一个掌控大局的能力,协调沟通能力。市场材质的价格,及供应商的资源。虽然具备这些能力那么该如何开拓客户呢,下面具体分析:

 

 

活动pt公司公司找客户

 

  一、做业务拓展的时候,无非分这样几步:

 

  1.找客户的联系方式(通过关系、媒体、行业报告)

 

  2.通过陌生电话销售,争取面谈机会(介绍公司的优势,寻找契合点)

 

  3.准备好资料进行沟通面谈(了解客户大致情况及竞争对手情况)

 

  4.根据客户要求撰写方案(通过客户提供资料,给客户提建议)

 

  5.进行提案讲标(分析市场情况,提出相应的策划及计划)

 

  6.跟标(保持与客户的关系,尽早落实合作)

 

  7.签订合同(在合同中注明公司的服务条款及责任,客户的配合等)

 

  8.收预付款进行服务(根据合同的要求,收取需要的成本进行预付款)

 

  9.提交报告收尾款(通过自己的服务,收取相应的服务费用)

 

  二、下面就细细的说说具体的情况:

 

  1.如何去找客户的联系方式。首先是一个客户定位的问题,自己公司的优势是什么,劣势是什么,一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户,什么样的客户不是我们的目标客户,这一点一定要分清。

 

  其次是通过媒体的一些文章,洞察客户的动向来了解客户的情况;最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势,来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条,才能找到有价值的客户信息。

 

  2.找到客户的信息以后,就开始拿起电话进行陌生电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求,介绍自己公司所拥有的优势,寻找契合点,让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司,通过与我们这样公司的合作,双方达成一个双方共赢的目的,客户才能给我们一个见面的机会。

 

  3.确定好面谈的时间以后,接下来就开始充分的准备面谈前的资料。这个工作非常重要,首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的,市场前景是怎样的,市场现状是什么样的,竞争对手在市场上是什么样的位置和声音,客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的。

 

  然后通过准备资料与客户在桌前详细的面谈,这个时候首先要听清客户的要求,作一个好的聆听者,当听完客户介绍的情况以后,根据自己的专业性及客户提供的信息,给客户一个建议性的意见,面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间;作为我们应该感谢客户给予的机会,一定会把握住这次机会。

 

  9.提交报告及收尾款是一件即让人高兴又需特别注意的时候。高兴的是这一阶段的工作完成了,到了收获的时候,当然高兴;需要注意的是客户的意见是很重要的,不足的地方接下来要改进,好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候,一定不要错过,如请吃饭啊,玩啊等等方式。

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